이니시스에 해당하는글 12



소셜커머스(데일리 딜 커머스)가 국내에 새로운 바람을
일으킨지 2년 정도가 되어 가는군요.
2년이 채 안되는 짧은 기간동안
이제 월 거래규모가 1,000억원이 넘는
큰 시장으로 성장을 했습니다.

새로운 비즈니스 모델의 출현은
KG이니시스와 같은 PG사업자에게 역시나
새로운 매출 확대의 동력으로 이어지기에
항상 관심을 가질 수 밖에 없습니다.


이제 어느 정도 안정화 단계에 이르고 있는
Daily Deal 방식의 소셜커머스를 잇는
새로운 비즈니스 모델이
2012년에는 어떠한 모습으로 나타날지
궁금해지기도 합니다.

그 중 차세대 커머스 모델로 나름 주목받고 있는
'서브스크립션 커머스'에 대해서 살펴 보려 합니다.



서브스크립션 커머스란?
'서브스크립션(Subscription) 커머스'는 용어가
나타내는 바와 같이 매월 일정한 금액을 내고
구독(구매) 신청을 하면 업체가
큐레이션한 특정 상품을 받아볼 수 있는 서비스입니다.

한마디로 잡지처럼 상품을 '정기구독'하는 방식인거죠.
상품은 주로 여성패션/아동/식품 등
특정한 타겟고객층을 대상으로 하여 구성되어 있습니다.


소비자 입장에서는
신중하게 큐레이션된 상품(or 시제품)들을
저렴한 가격에 먼저 체험해 볼 수 있는 기회가 생길 수 있으며,

제조사(브랜드) 입장에서는
브랜드에 대한 홍보 및 상품에 대한
소비자 피드백을 확인할 수 있는 기대효과가 있습니다.


서브스크립션 커머스의 주요한 특징은 아래와 같습니다.
 -. 패션,화장품 등 트렌디한 상품이나
    아동/유아용품,식품 등 반복적인 소비가 이루어지는 상품 중심

 -. 월 정액제 형태이기에 고정적인 수익 확보 가능
 -. 특정 타겟을 목표로 하기에 제조사(브랜드)들의
     마케팅 채널로 활용 가치 높음



해외 서브스크립션 커머스 현황

'서브스크립션 커머스'는
이미 해외에서는 성공적인 사업으로
영위되고 있는 비즈니스 모델이기도 합니다.
다양한 상품군을 통해 향후 커머스 시장을
이끌어나갈 비즈니스 모델로 주목을 받고 있는 중이구요.

 

Source: blog.kissmetrics.com via Jong Gook on Pinterest



[해외 주요 서브스크립션 커머스 리스트]

더보기



이중 주목할만한 몇개 업체에 대해 알아보겠습니다.

1. Birchbox
2010 년 4월 Open한 뷰티 관련 제품을 제공하는 회사입니다.
매월 10불을 내면 전문가가 큐레이션한
beauty 관련 상품(샘플)을 소비자에게
4~5개 정도 제공하고 있습니다.
1,200만 달러를 펀딩받아 그 가치를 인정받고 있습니다.


2. Glossybox
Citydeal 이라는 회사를 Groupon에 매각하고,
Groupon의 International Business를 주도한
Rocket Internet GmbH에서 만든 Glossybox는
8개국에서 서비스를 하고 있습니다.
더불어 현재 우리나라에도 진출(글로시박스 코리아)한 상태입니다.
역시나 뷰티 관련 제품을 취급하고 있습니다.


3. Shoedazzle
여 성 패션상품을 주로 취급하는 Shoedazzle은
월 39.95달러의 금액을 지급하면
최신 디자인의 구두, 액세서리 등의 제품을
매달 제공 받습니다.

런칭 9개월 만에 월 평균 매출 200만 달러라는
놀라운 성과를 거두었으며,
2011년 3월 기준으로 300만 명의 구독자를
확보하는 등 높은 인기를 구가하고 있다고 합니다.
또한 총 6,000만 달러의 자본금을 확보하여
앞으로의 행보가 주목됩니다.


4. Jewelmint
액세서리를 취급하는 Jewelmint는
월 29.99달러의 구독료로 연예인이
착용하는 액세서리와 비슷한 스타일의 제품을 제공하고 있습니다.
2011년 6월 기준으로 월 50만 달러의 매출을 올리고 있습니다.


5. Kiwi Crate
아동 학습상품을 전문으로 하는 Kiwi Crate는
교육전문가들이 큐레이션한 장난감,책 등을
월 19.95달러에 제공함으로써 소비자 만족도를
높이는 서비스를 제공하고 있습니다.


6. Foodzie
월 29.95달러를 지불하면 다양한 식료품과
계절 과일,채소 등을 매달 제공하고 있습니다.
농산물 생산자로부터 직접 상품을 공급받아서
높은 신뢰도를 확보하고 있습니다.


해외의 경우 주로 여성을 타겟으로 하는 상품과
서비스가 주로 제공되고 있음을 알 수 있습니다.



국내 서브스크립션 커머스는 이제부터..

국내에서도 작년부터 서브스크립션 커머스가 등장하기 시작했으나 아직은 일반 소비자에게 많이 알려진 편이 아닌 걸음마 단계라 할 수 있습니다.


1. 글로시박스(www.glossybox.co.kr)
- 2011년 6월 Open. Glossybox 로켓인터넷코리아.
- 카테고리 : 뷰티
- 월 구독료 : 16,500원




2. 미미박스 (www.memebox.co.kr)
- 2012년 2월 Open. 홍콩의 MyLuxBox 한국 파트너.
- 카테고리 : 뷰티/유아
- 월 구독료 : 16,500원



3. 저스트픽 (www.justpick.co.kr)
- 2012년 3월26일 Open.
- 카테고리 : 패션/스킨케어/식품 등
- 월 구독료 : 카테고리별 9,900원/10,900원 등 다양


한 가지 재미있는 점은 글로시박스는
그루폰코리아의 모회사인 로켓인터넷코리아에서
운영하는 서비스이며,

미미박스는 티켓몬스터 B2B 전략기획팀장 출신이
창업한 서비스
(티켓몬스터와 직접적인 관계가 있는지는 모르지만)
라는 점입니다.

Daily Deal 커머스에서 치열하게 경쟁중인 관계가
서브스크립션 커머스에서도 이어질 지 흥미롭습니다.


이 밖에 서브스크립션 커머스는 아니지만
헬로네이쳐매주 또는 매달 신선한 과일이나 야채 등을
일정 분량 정기적으로 제공하려는 서비스
검토하고 있다고 하니, Foodzie와 같은
식품 서브스크립션 커머스로의 발전도 가능하지 않을까 합니다.



향후 전망
서브스크립션 커머스는 위에 언급된바데로
브랜드 혹은 신생기업 입장에서는 소비자와
직접 연결됨으로써 소비자와 강한 관계를
만들어 갈 수 있고,
실제 사용자들의 바이럴을 통해
브랜드 구축을 할 수 있는 마케팅 채널로 활용이 가능합니다.


비 즈니스 모델의 특성상 소비자는
받아 보게될 상품에 대한 선택권이 별로 없습니다.
즉, 업체가 제공하는 상품을 그대로 수용할 수 밖에 없으며
그렇기에 소비자들이 선호할 만한 제품을
지속적으로 제공하는 큐레이션이
중요한 성공요인이라 할 수 있습니다.

제품이 마음에 들지 않는다면
'구독해지'를 할테니 말이죠.


아직은 국내에서 낯설은 모델이긴 하지만
서브스크립션 커머스가 새로운 e-Commerce 모델로
자리잡을 수 있을지 지켜 보아야 할 것 같습니다


KG이니시스 미래전략본부 지불결제팀 김종국 차장
IT업계에서 zombi를 모르면 간첩?
필명은 zombi를 쓰고있다.
 

COMMENT : 9 TRACKBACK : 0

  • 김학준 2012.12.17 12:40 신고

    소셜 큐레이션에서 어떻게 소비자와 연결을 하는지 좀 알려주실 수 있나요. 정보를 어떤 사람에게 보내는지 알고 싶어서요.

  • 김대리 2015.09.08 02:23

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 왕재수 2015.09.12 09:53

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 강실장 2015.10.18 06:43

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 강실장 2015.10.19 12:48

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 강실장 2015.10.25 07:05

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 김대리 2015.12.03 08:45

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 김대리 2015.12.05 10:29

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

  • 김대리 2015.12.09 18:37

    관리자의 승인을 기다리고 있는 댓글입니다

카테고리

KG가족이야기

날짜

2012.03.28 08:00

대한민국 대표PG업체, 이니시스
KG이니시스는 대한민국 대표 PG업체입니다. PG란 payment gateway 즉 전자지불을 담당하는 서비스로 소비자들이 온라인을 통해 쇼핑을 비롯한 결제를 하게 될 경우 물품을 선택하고 결제수단을 선택하게 되는데요. 이때 카드를 포함한 무통장이나 핸드폰 결제등 여러 결제수단을 편안하고 안전하게 이용할 수 있도록 최적의 환경을 제공해 주는 회사입니다.

1998년에 설립하여 올해로 14년째 꾸준히 대한민국 대표 PG 브랜드로 자리를 확고히 하고 있으며 세계적인 브랜드로 나아가기 위해 노력하고 있습니다.

현재 직원은 180명으로 2011년 전체거래금액은 6조 5,000억원이며,
전체매출액은 1,800억원입니다.
(이니시스 관련된 내용은 조만간 인포그래픽으로 보여드리겠습니다^^;)



이니시스에서 SNS사업을 추진하는 이유는?
KG이니시스는 PG업계에서 국내 최고 수준의 기술력과 투명하고 안정적인 경영을 기반으로 끊임없는 변화를 통해 지속적인 성장을 해왔습니다. PG시장의 경우 B2B거래가 일반적입니다. SNS사업진출을 통해 이용자들과의 접점을 기반으로 다양한 의견수렴 과정을 거쳐 서비스 및 전략의 고도화를 추진할 것입니다

스마트 디바이스 확산과 더불어 가장 빠르게 성장하고 있는 분야가 SNS시장입니다.
SNS는 이미 정치, 사회, 경제, 문화등 다양한 분야에서 우리 생활에 밀접한 관계를 유지하고 있습니다.

KG이니시스는 최종 이용자의 입장에서 편리하고 혁신적인 SNS서비스를 이용할 수 있도록 도움을 드리고자 합니다. 이러한 거창한 생각들에 비해서 지금 시작은 작고 미약하겠지만, 점차 발전해 나아가는 버글버글을 여러분들과 함께하고 싶습니다.


이니시스의 SNS사업인 버글버글, 어떤 의미인가?
‘버글버글(www.bugle.co.kr)’의 ‘bugle’나팔이라는 악기의 의미를 포함하고 있습니다. 내 주변 사람들에게 나의 생각이나 정보를 알리고 공유한다는 의미를 포함하고 있으며, 또한 유저분들께서 특정한 장소를 중심으로 모여 커뮤니케이션을 진행하는 부가적인 의미도 포함한 함축적 표현으로 서비스명을 결정하게 되었습니다.

이용자들이 ‘버글버글’한 ‘버글버글’어플리케이션을 여러분들과 함께하고 싶습니다. ^^
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.inicis.bugle


이니시스의 SNS, 버글버글(www.bugle.co.kr)은 누가 만들었나?
지불결제연구팀은 총12명으로 구성되어 있으며, 다양한 파트로 운영되고 있습니다.


* 팀장
 

희대의 살인마 박용호 부장
지불결제연구팀 업무 총괄/차가운 도시남자 하지만 팀원들에게는 따스한!
냉철하게 생각하고 판단하는 카리스마의 소유자.



* 제휴/개발파트


헤드락커! 백성흠 차장
제휴, 개발파트 총괄/알코올 농도에 비례하는 헤드락의 대가.
남녀노소 불문. 걸렸다 하면 빠져나올 수 없는 헤드락의 승부사.
 

 

띵똥. 양희철 대리
대화를 시작한 순간 당신은 웃을 수밖에 없다. 화술의 달인!
다이어트 성공하면 레알 아이돌 이미지
 
 

잡스사랑 화성녀. 이윤희 대리
아이폰을 사랑하고 잡스를 사랑하는 화성녀.
화성인은 아니고 그냥 화성살아요.
 



비범한 평민 정성태 대리

평소에는 가진 것 없이 평민생활을 하지만,

큰 일이 있을 때, 비범하게 행동하는 행동파!

 



*기획/마케팅파트


코리안좀비! 김종국 차장
기획, 마케팅파트 총괄/ 누가 코리안좀비를 정찬성이라 하는가! 원조좀비는 김종국이다!
IT업계에서 zombi를 모른다면 그는 간첩이다.
 

 

나니!낭데! 외국어전문! 김승미 대리
가냘픈 외모는 남성들의 보호본능을 자극하기 위함!
다양한 언어를 통해 상대를 공략! 회식자리에서 리시버는 필수! (블루투스 사용불가)
 

 

미모의 이니지기! 김성은 사원
꼼꼼하고 치밀한 부분은 타의 추종을 불허한다.
뛰어난 미각으로 팀의 회식을 책임!
 
 

DJ. Hong! 홍진표 과장
선수입장! 버글버글을 위한 히든카드!
DJ. Hong과 함께라면 모든 것이 즐겁다!
 

 

깔때기! 이형주 사원
오늘도 술로 밤을 채우고, 주류계의 끝판왕
바늘로 찌르면 술이 나와 헌혈을 못함



 

*디자인파트


자유노숙인! 서규성 차장
디자인파트 총괄/패션왕으로 디자이너만의 아우라를 가지고 있다.
누구보다 젊은 마인드의 소유자로 외강내유의 표본.
 

 

스폰지녀 육지선 사원
사람은 겪어봐야 아는법, 원샷노브레끼!
이 세상 모든 것을 흡수해버리는 블랙홀과 같은 스폰지녀.




위치기반 SNS인 버글버글, 사용은 어떻게 하나?

내 주변에 숨은 이야기
버글버글 = 위치기반 이용자중심의 소셜네트워크 서비스’라고 표현하고 싶습니다.
자신이 좋아하는 장소에서 일어나는 재미있는 이야기들을 주변사람들과 커뮤니케이션 할 수 있는 SNS입니다.(https://play.google.com/store/apps/details?id=com.inicis.bugle)



버글버글은 어떤 경우에 사용하면 좋을까요? 예를 들어 드릴께요.^^

(버글버글 다운로드는  안드로이드 마켓인 구글플레이에 접속하셔서
 
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.inicis.bugle에 가시면 설치가 가능합니다.)

 

A. 지역별

"와우! 가로수길 별다방 알바생 너무 잘생겼네요! 강추!"
갑자기 별다방 안에 있던 모르시던 분이 글을 올릴겁니다.
"에이~ 그분도 잘생겼지만 주말 알바분이 완전 조인성임!"


고마운 정보를 알려주신 분께 감사의 스티커를 붙여드리고 가벼운 알바에 관한 수다를 떨어보세요.


B. 오늘 저녁에 술이나 한잔 하려고 하는데 회사 근처에 갈만한 곳이 없을까 고민이네요.
버글버글로 회사 근처에서 올라오는 글들을 읽어볼께요.

어? 5분전에 어떤 분이 글을 올렸네요.


"구로동에 개콘 쌍둥이 개그맨들이 곱창집을 오픈했어요. 지금 서빙하고 있는대 신기하네요!"
"헐! 저도 쌍둥이 개그맨 좋아하는대 퇴근길에 잠깐 들려봐야겠네요."




C. 금요일 저녁은 역시나 클럽에서 지내야겠죠..
자유로운 영혼인 우리들은 신나는 마음에 클러버들을 모아보았어요~

 "간만에 홍대 MB2에 몸풀로 가고있어요. 버글러 모두 불타는 금요일!"
"간만이신가봐요 요즘 MB2별로임ㅋㅋ 길건너 COCOON가보세요. 해뜰때 집에 가실꺼임ㅋㅋ"


새로운 정보를 주신 최신 클럽정보의 소유자님 팔로워를 맺고 담에 클럽갈 때 같이 가야겠어요.



이렇듯 버글버글은 현재 자신이 관심있는 키워드 느낌에 따라 커뮤니케이션을 하고 그것과 잘 소통할 수 있는 컨텐츠를 찾거나 좋은 사람들과 만날 수 있는 SNS입니다.


또한 유용하고 즐거운 정보가 해당장소에 묶여있지 않고 Hotspot 기능을 통해서 해당지역 및 컨텐츠가 버글버글 모든 유저에게 노출됩니다. 이를 통해 유저분들께서 생활하는 지역의 정보뿐만 아니라 다른 지역의 인기버글 또한 쉽게 접할 수 있습니다.


    

위치정보를 활용한 다양한 어플들 중
버글버글만의 특화된 장점은 어떤 것이  있을까요?


GPS, LBS등 위치정보를 활용한 SNS는 대표적으로 포스퀘어가 있으며, 이후 우리나라에서도 아임인, 씨온과 같은 체크인기반의 서비스들이 출시되었습니다.
 

현재 포스퀘어는 전세계적으로 1,500만의 회원을 모집하였으며, 아임인 250만, 씨온150만 의 성과를 달성하였습니다.

이러한 어플들은 장소기반의 SNS로써 등록된 장소를 기반으로 유저들의 커뮤니케이션이 발생됩니다. 체크인 기반의 SNS에서는 같은 건물에 있더라도 다양한 카테고리가 구성되어 유저들의 커뮤니케이션 확산에 어려움이 있습니다.


버글버글 2.0은 유저들의 컨텐츠를 MAP에 직접적으로 표현하여 확산 및 유입이 용이하도록 기획하였으며,

또한 페이스북, 트위터에 익숙한 유저들을 위해 타임라인 형식으로도 이용이 가능합니다.
UI디자인 또한 많은 노력을 통해 유저들로 하여금 흥미 유발하고 좀더 편리하게 사용할 수 있도록 변경하였습니다.

    

버글버글 출시 후 목표가 있다면?
우선적으로 버글버글2.0을 이용해주시는 유저분들이 버글버글을 통해서 다양한 재미를 찾는 것이며, 이를 기반으로 내실있는 발전을 목표로 하고있습니다.
 

차후 유저분들의 이용패턴을 바탕으로 서비스차별화 및 전략 고도화가 진행될 것이며 이를 통해 보다 많은 유저들이 버글버글을 이용함으로써 양질의 컨텐츠 확보를 통해 더 많은 즐거움을 전달드리고 싶습니다.



버글버글팀은 홍대 클럽을 싫어해요!!(?)
SNS 어플리케이션을 준비하면서 2,30대 트랜드에 대한 생각을 많이 하였습니다.
보통 회식을 회사 근처에서 진행했었는대 최근 홍대에서 회식을 했었던 에피소드 입니다.
 

젊음의 메카! 홍대입구! 지하철역 공기부터 틀렸습니다. 기대감을 가지고 당당하게 홍대입성.
홍대 뒷골목 곱창집에서 즐거운 1차를 진행하였고 다들 분위기가 부풀어 올랐습니다.
‘20대를 즐기자!’, 우리도 대학생삘!’ 다들 추억에 젖어들며 과거를 회상하였고 들뜬기분으로 홍대거리를 걸어다니며 우리들는 진정으로 20대와 동화된 느낌을 받았습니다.
 

각양각색의 Bar와 Club속에서 2차를 준비하였고, 그 결과는 참담한 현실이였습니다.
“죄송합니다. 손님분들께서는 들어오실 수 없습니다.”
 

종업원분께서 너무나 차분한 목소리로 극존칭을 써가며 정중하게 거절하는 순간, 차가운 겨울바람이 우리들에게 현실을 알려주셨습니다. 결국 2차는 동전야구장에서 분노의 베팅을…


끝으로 버글버글을 사랑해주시는 유저분들께
곧 출시되는 버글버글에 대한 많은 관심을 부탁드리며, 시작은 미약하나 그 끝은 창대할 수 있도록 많은 질책과 조언, 충고를 부탁드리겠습니다.
항상 열심히 최선을 다하겠습니다. 감사드립니다!



KG이니시스 미래전략본부 지불결제연구팀 이형주 사원

버글버글 마케팅업무를 담당하고 있으며, 술과 자전거를 사랑함.

 



 

COMMENT : 2 TRACKBACK : 0

  • 하진 2012.03.23 14:51 신고

    앱스토어에는 잘안보이던데
    IOS버전은 없나요?
    빨리 다운받고 싶은데..

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날짜

2012.03.23 09:30

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